Es un término específico.

detail person

A salesperson acting as a manufacturer's representative in charge of visiting customers and soliciting potential customers to promote customer satisfaction level, ensure product quality, and offer help for existing concerns. Primary the essential task of the detail person is to continue to offer assistance as a way of generating more sales orders.

Read more: http://www.businessdictionary.com/definition/detail-person.h...

detail person
Dictionary of Business Terms for: detail person

salesperson working as a manufacturer’s representative who visits the manufacturer’s customers and takes care of details. Adetail person’s primary responsibility is to promote goodwill by making sure that the manufacturer’s customer is happy with the product.
salesperson whose primary job is to increase business from current and potential customers by providing them with product information and other personal selling assistance.

https://www.allbusiness.com/barrons_dictionary/dictionary-de...

Los detallistas son las personas, físicas o jurídicas, que venden al consumidor final; establecerse en el mundo del minorista o detallista es relativamente fácil, pero no muy aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en principio tan solo se necesita una aportación económica que cubra el local y los productos, pero los resultados de esta incursión no son siempre satisfactorios, ya que la inexperiencia, falta de formación y fuerte competencia contribuyen a que en muchas ocasiones se abandone el proyecto o se tenga una pérdida considerable de dinero. En la actualidad este sector está sufriendo un gran deterioro por la crisis y la elevada apertura de negocios de propiedad asiática.

http://www.marketing-xxi.com/detallistas-y-mayoristas-65.htm

El comercio detallista

El comerciante detallista o minorista es el que vende los productos al consumidor final.
Al constituir el eslabón final de la cadena de distribución, pueden potenciar, frenar o alterar las acciones de marketing del fabricante o del mayorista e influir en las ventas y resultados finales.

http://www.marketing-xxi.com/detallistas-y-mayoristas-65.htm


Vendedores de Minoristas (al Menudeo o Detallistas): Este tipo de vendedores, según Allan L. Reid, constituye el núcleo de la porción de cualquier fuerza nacional de trabajo dedicado a "ocupaciones de ventas". Están tras los mostradores en los establecimientos de menudeo de todo el mundo [1]. Por ejemplo, en supermercados, tiendas departamentales, librerías, ferreterías, restaurantes, etc... Con frecuencia (este tipo de vendedores) suelen estar mal pagados y desentrenados, muchos pueden ser clasificados como tomadores de órdenes en lugar de vendedores en el sentido auténtico. Sin embargo, otros tienen un buen entrenamiento, obtienen ingresos excelentes y disfrutan de oportunidades favorables de adelanto (ascenso) a la administración de la tienda o cadena comercial.

https://www.promonegocios.net/venta/tipos-vendedores.html

Minoristas
Un minorista tiene la propiedad o compra los productos procedentes de los intermediarios del mercado. Los minoristas pueden ser operados de forma independiente, como las pequeñas tiendas de "mamá y papá" o pueden formar parte de una gran cadena, como Walmart. El detallista vende los productos que ha comprado directamente al usuario final para obtener un beneficio.




--------------------------------------------------
Note added at 23 mins (2017-04-12 21:59:24 GMT)
--------------------------------------------------

Me olvidé de incluir "comerciante detallista". Otra opción ¡Saludos!

--------------------------------------------------
Note added at 6 hrs (2017-04-13 03:44:04 GMT)
--------------------------------------------------

Category Management es la plataforma principal por medio de la cual los fabricantes y dueños de las marcas de CPG (Consumer Packaged Goods) interactúan con los detallistas, además proporciona el lenguaje, el marco de referencia, los procesos y métricas para la comunicación de todas las recomendaciones estratégicas y tácticas al detallista.

El equipo de liderazgo de fabricantes y detallistas debe entender lo que está sucediendo en el ecosistema CPG y por qué se deben destinar más recursos a esta función crítica. Category Management no es sólo un departamento que construye bonitas fotos o planogramas. Category Management es una disciplina fundamental, tanto como la de investigación y desarrollo o las áreas de Branding. El dominio de gestión de categorías es lo que va a separar a los líderes de los seguidores.

http://www.peru-retail.com/capacitacion/category-management/

¿Cómo se desarrollará esta campaña?
Esta campaña de canastillas empezó esta semana y ya comenzó las negociaciones de la gente comercial con el punto de venta. Salen a decir: “señor tengo esto nuevo, es algo interesante para que tu consumidor compre más cervezas”.El vendedor siempre busca hacerle la vida más fácil a su cliente, esto es reemplazar muchas bolsas, porque usualmente uno va a una bodega y carga unas botellas y te la llevas como puedas. La idea de esto es que nosotros estamos subvencionando este costo para darle una promoción al detallista y que éste se lo traslade al consumidor.

http://www.codigo.pe/marketing/las-canastillas-nos-ayudaran-...